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            兒童體適能前景甚好!看瘋馬如何提高轉化率

            據不完全統計,2017年底,國內以兒童體適能為主營訓練的門店數量有400~500家,今年已經達到800家,2019年將會達到2000家以上,2020年這一數量將達5000家左右,未來兒童體適能行業將繼續保持100%的年增長率。

            兒童體適能和成人健身不同,其客戶是家長而用戶是小朋友,因此要從客戶和用戶兩個角度進行分析,瘋馬通過市場調研表示,“要用興趣征服小朋友、用專業征服家長”。就專業角度而言又可分多個維度,包括場館裝修、器材選用、課程設計及產品包裝等環節。針對場館設計,張化冰建議各家兒童體適能機構要用不少于6米的窗戶代替墻,這樣可以更好地讓家長看到孩子在上課過程中的細節,也可以發現自己孩子相比其他孩子的不足和長處,進而增強客戶粘性,提升續費率。

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            其次,在兒童身體運動功能和體適能課程計劃里,都需要考慮在兒童生長發育期里,逐步發展孩子的神經、肌肉和關節功能,有效發展和提升速度、靈敏度,快速啟動他們的神經肌肉發展和運動技能的學習,挖掘孩子的運動潛能,減少運動損傷發生或積累的可能性,圍繞兒童全腦發展規律,合理安排訓練頻數、量和強度。

            如果想讓兒童體適能成為剛需就必須要構建家長需求場景,即“人造剛需”。各家兒童體適能機構一定要去挖掘家長背后深層次的核心需求,在瘋馬看來這背后的核心需求就是提高孩子未來的競爭力,那么家長就會圍繞如何提高孩子的競爭力為孩子選擇一些培訓課程,兒童體適能只是其中之一。因此各家培訓機構需要構建自身獨特的商業模式,沉淀自己的一套系統實現盈利。

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            其次機構要明白流量轉化的過程是可以被管控的,一定要進行精細化流程管控。機構一定要清楚自己每個月的續單率、到訪率、轉化率、簽約數等指標,因為只有清楚知道這些數據之后,才可以明確制定出營銷的目標。

            **后,機構在運營期間一定要與客戶進行多頻接觸,比如客戶可以在機構內定制活動、舉辦生日會、進行親子游,通過多渠道觸達用戶,讓用戶信任感增強,自然提高轉化率。

            原文出處:www.f8738.com/zixun/22458.htm
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